Al igual que el fútbol tiene individualidades, pero necesita que se trabaje en equipo para superar las adversidades, en la venta también hay una necesidad de compartir visión, estrategia y objetivos. ¿Quién es el pichichi? ¿Y el extremo? Javier Fuentes Merino, Director General de Grupo Venta Proactiva, realiza una divertida comparativa entre fútbol y ventas en un momento de fiebre mundialista:
Barrera, la alineación de varios jugadores que se colocan ante el lanzamiento de una falta, son las dificultades que te pone el entorno en un determinado Mercado.
Extremo es el jugador que abastece a sus compañeros que llegan por el centro, tiene una gran similitud con un eficaz Canal de Distribución para llegar con el producto en el momento adecuado, el llamado “just in time”.
El público, tanto el asistente a los estadios, como los aficionados que siguen los partidos por otros medios, es en el ámbito comercial el Consumidor. En ambos casos hay que cuidarle y fidelizarle para que no se vaya a la competencia.
Las primas a los jugadores, como es lógico, son las Comisiones por Ventas, como sistema de retribución mediante consecución de objetivos.
Fichaje, en ventas Selección, el proceso en el que se lleva a cabo las entrevistas de trabajo para la correcta elección de un comercial y su posterior contratación.
El desmarque como acción de un jugador de separarse de sus rivales cuando un compañero lleva el balón, puede extrapolarse en diferentes acciones del Plan de Ventas, con estrategias que no tenga en cuenta la competencia.
Los jugadores que integran un equipo de fútbol son los Vendedores, ambos, protagonistas tanto de un partido de fútbol como de una venta.
Como es obvio el gol es la venta. Es la consecución del objetivo final, para lograrlo está todo el esfuerzo y trabajo que se ha desarrollado previamente.
La prorroga de un partido de fútbol es, en ventas, la Segunda Visita de un comercial a un cliente para realizar el cierre de la venta o un seguimiento de esta.
El pichichi de la competición es, por supuesto, el Vendedor Estrella, el que más productos/servicios ha vendido. En EE.UU. es muy utilizada la figura del vendedor del mes, gozando de tanto prestigio en la empresa como el pichichi de la liga o la copa.
