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vamos viendo cuál puede ser el importe (masa salarial, marketing y publicidad, energía, materias primas,…) haciendo estimaciones de la posible variación media del precio de cada una de ellas. También aplicamos los “coeficientes de seguridad” oportunos para no pillarnos los dedos y para obtener un margen que dé sentido a la sostenibilidad del negocio. Si no cuadran los ingresos menos los gastos, vuelta a revisar de dónde se puede recortar el denominador (incluyendo artificios contables varios) y vuelta a buscar dónde se puede incrementar el numerador. Y llegamos a un número. Por fin. Y ese número cumple con la definición de presupuesto que más me gusta de las que propone la R.A.E.: “Propósito formado por el entendimiento y aceptado por la voluntad”. Es el número que nos creemos y que nos queremos creer. En ese momento es cuando el Director de RR.HH. nos pregunta por el incremento salarial y nosotros le contestamos: “La masa salarial este año se verá incrementada en un 3,16%. La partida la he tenido en cuenta a la hora de generar los costes”. En otros casos incluso será el mismo Director el que te dará el dato de cuánto puede crecer (o disminuir) esa partida para que puedas afinar el ejercicio de presupuestado. Pero estamos en una empresa en la que el Director de Personas quiere darle una vuelta radical a este ejercicio. Radical. Cambio de paradigma. Un enfoque donde las personas sean lo realmente relevante. 28  Tampoco creo que se pueda hacer mucho… — piensa el directivo aguerrido con su estructura mental de ingresos, costes y masa salarial forjada durante décadas.  Vamos a hacer lo siguiente. Me vas a decir cuáles son los diferentes puestos de tu equipo y las habilidades de cada uno — sonríe el Director de Personas.  ¿Te refieres a las de todas las personas de la Unidad de Negocio? — duda el directivo.  Efectivamente. Y como me imagino que también tienes niveladas a esas personas en cada una de las competencias de su puesto actual y del siguiente en su Plan de carrera, vamos a realizar un ejercicio conjuntamente: definir el posicionamiento de cada uno de ellos el año que viene para que su desarrollo profesional sea el óptimo.


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