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Redacción31 julio 20174min0
El 63% de los empleados “no comerciales” asegura que la Venta no es asunto suyo. Sólo un 30% de las organizaciones reconocen la contribución de los colectivos “no comerciales” en el éxito de las ventas. Cuando el proceso de venta está formalizado, no se comunica a los colectivos “no comerciales”, en más de un 50% […]

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Nacho Torres1 diciembre 20153min0
¿Una empresa debería convertir a todos sus trabajadores en comerciales? Para Eric Kircher, director general de la consultora Lead Your Market, la respuesta es clara y rotunda: sí. Durante su conferencia ‘Todos vendedores, ¿Mito o realidad?’, Kircher ha comentado que “es necesaria una verdadera cultura de ventas en el seno de las empresas”. Esto es […]

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Maite Sáenz10 octubre 20131min0
  Conquistar nuevos clientes (para el 69%); aumentar su penetración en clientes fieles (59%); lanzar o acelerar la introducción de nuevos productos (54%); reducir los costes (51%), y resistir al contexto con los productos actuales (para el 44%) son los 5 grandes desafíos para el futuro que reconocen tener ante sí los altos directivos de […]


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