Por Eric Kircher, CEO de Lead Your Market.
Por Eric Kircher, director general de Lead your Market
El 63% de los empleados “no comerciales” asegura que la Venta no es asunto suyo. Sólo un 30% de las organizaciones reconocen la contribución de los colectivos “no comerciales” en el éxito de las ventas. Cuando el proceso de venta está formalizado, no se comunica a los colectivos “no comerciales”, en más de un 50% […]
El 63% de los empleados que no son comerciales considera que la venta no es asunto suyo, sino responsabilidad del equipo comercial, según comentó Eric Kircher, CEO de Lead Your Market, durante la conferencia «Todos Vendedores en su empresa: ¿Mito o Realidad?», que tuvo lugar el pasado viernes, 24 de junio, en Madrid. Además, […]
Eric Kircher, CEO de Lead Your Market y experto en eficacia comercial, impartirá en Madrid la conferencia «Todos Vendedores en su empresa, ¿Mito o Realidad?», el próximo 24 de junio. En la conferencia se expondrán casos reales, y además se presentará una herramienta, el Índice de Madurez de Cultura Comercial (IMCV), que permite medir el […]
¿Una empresa debería convertir a todos sus trabajadores en comerciales? Para Eric Kircher, director general de la consultora Lead Your Market, la respuesta es clara y rotunda: sí. Durante su conferencia ‘Todos vendedores, ¿Mito o realidad?’, Kircher ha comentado que “es necesaria una verdadera cultura de ventas en el seno de las empresas”. Esto es […]
Conquistar nuevos clientes (para el 69%); aumentar su penetración en clientes fieles (59%); lanzar o acelerar la introducción de nuevos productos (54%); reducir los costes (51%), y resistir al contexto con los productos actuales (para el 44%) son los 5 grandes desafíos para el futuro que reconocen tener ante sí los altos directivos de […]
■ La clave está en el análisis del portfolio de clientes y en el valor que aportan las personas en contacto con éstos: tanto la fuerza de venta como los departamentos de atención al cliente. La red comercial de Volvo está consiguiendo triplicar la rentabilidad de sus operaciones en relación con la de sus competidores […]
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