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17/11/2019
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Susana Marcos

RETRIBUCIÓN
> El reto de ser un profesional experto en retribución y recompensa
El reto de ser un profesional experto en retribución y recompensa

Susana Marcos  |   Nº 125 [julio]

Aunque el pago de salarios es una realidad descrita desde hace muchos siglos, el descubrimiento de la retribución como herramienta de gestión para una organización tiene apenas unas décadas de existencia. 
 

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RETRIBUCIÓN
> Un paso por delante en materia de retribución y recompensa. ¿Tenemos que prepararnos?
Un paso por delante en materia de retribución y recompensa. ¿Tenemos que prepararnos?

Susana Marcos  |   Nº 120 [febrero]

Aunque muchas organizaciones han sido en todo momento conscientes de la necesidad imperiosa de tomar decisiones en materia de retribución anticipando sus consecuencias futuras, otras se dejaron llevar por la euforia de unos resultados optimistas hipotecando sus resultados. 
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Un paso por delante en materia de retribución y recompensa. ¿Tenemos que prepararnos?

GESTIÓN INTERNACIONAL DE RR.HH.
> HR MANAGERS POR EL MUNDO: Mujeres profesionales por el mundo
HR MANAGERS POR EL MUNDO: Mujeres profesionales por el mundo

Susana Marcos  |   Nº 102 [junio]

El Global Summit of Women fue concebido como un punto de unión y encuentro en el que todos los sectores pudieran reunirse bajo una visión común sobre las enormes oportunidades para las mujeres en el mundo de la economía.
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EN PORTADA
> ¿Funcionan sus programas de incentivos para la fuerza de ventas?
¿Funcionan sus programas de incentivos para la fuerza de ventas?

Susana Marcos  |   Nº 83 [octubre]

Son el vehículo para orientar los comportamientos del equipo comercial hacia la consecución de los objetivos fijados, de ahí que las compañías invierten millones de euros en ellos. Sin embargo, no siempre se produce una correlación directa entre la inversión en incentivos comerciales y los resultados de negocio, y más aún, a veces incluso se convierten en todo lo contrario, en un freno de las estrategias comerciales. Descubra cuáles son los errores más habituales y también las claves para diseñar un buen programa de incentivos que refuerce el compromiso de su equipo de ventas y el logro de las metas. 
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¿Funcionan sus programas de incentivos para la fuerza de ventas?

GESTIÓN
> RECOMPENSAR A LOS MEJORES EN TIEMPOS DIFÍCILES
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PeopleMatters - Susana Marcos  |   Nº 79 [mayo]

 
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RECOMPENSAR A LOS MEJORES EN TIEMPOS DIFÍCILES

COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS
> 12 CLAVES PARA ASEGURAR EL ÉXITO DE LOS INCENTIVOS COMERCIALES
12 CLAVES PARA ASEGURAR EL ÉXITO DE LOS INCENTIVOS COMERCIALES

PeopleMatters - Susana Marcos  |   Nº 53 [enero]

Teniendo en cuenta que los programas de incentivos a la venta son los que orientan el desempeño de los equipos comerciales, su diseño exige de todo menos de improvisación. 

Que el 10 por ciento superior de los comerciales pueda llegar a duplicar y hasta triplicar el incentivo de los considerados “normales” es una práctica muy eficaz para reforzar los rendimientos excepcionales.
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12 CLAVES PARA ASEGURAR EL ÉXITO DE LOS INCENTIVOS COMERCIALES

COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS
> ¿QUÉ DEBE DE HACER UN PROFESIONAL DE RR.HH. PARA HABLAR EL MISMO LENGUAJE QUE EL NEGOCIO?
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PeopleMatters - Susana Marcos  |   Nº 14 [junio]

Es un hecho: Recursos Humanos es una de las primeras funciones de staff que sufre recortes cuando las cosas se ponen difíciles. Podemos negarlo, asumir que es inevitable o actuar para mejorar su capacidad de impacto y credibilidad ante la organización.
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RETRIBUCIÓN
> Un paso por delante en materia de retribución y recompensa. ¿Tenemos que prepararnos?
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Susana Marcos  |   Nº 0 []

Con un año recién estrenado por delante y habiendo atravesado una de las mayores crisis de nuestra historia reciente, se hace necesario mirar para adelante con una perspectiva constructiva y de apuesta por un mundo que nos trae nuevos y apasionantes retos en materia de compensación.
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