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HERRAMIENTAS: Coaching aplicado a incrementar la eficacia comercial

Juan Carlos Cantero  |   Nº 89 [abril]

Se ha hablado mucho sobre la eficacia del coaching a la hora de mejorar los resultados comerciales de las organizaciones: vender más y mejor. ¿Qué de cierto hay en ello? La primera reflexión y matización ante esta pregunta es que el coaching es una herramienta para el desarrollo de las personas, no una estrategia para vender más y mejor.
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A PROPÓSITO
> A PROPÓSITO: Gestión y eficiencia comercial
A PROPÓSITO: Gestión y eficiencia comercial

Juan Carlos Cantero  |   Nº 85 [diciembre]


¿Qué es y para qué sirve la gestión comercial? ¿Qué tipo de palancas disponen las organizaciones para alcanzar y mejorar sus resultados? ¿A qué retos se enfrentan? ¿Qué cosas nuevas hay en la actualidad? ¿Hacia dónde enfocar los esfuerzos? ¿Qué hemos aprendido, dónde están las mejores prácticas y que podemos extraer de estas?... Son solo algunas de las preguntas que están en la mente de la mayoría de directores generales, comerciales y de Recursos Humanos de buena parte de las organizaciones.

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