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¿Funcionan sus programas de incentivos para la fuerza de ventas?
Título:
  ¿Funcionan sus programas de incentivos para la fuerza de ventas?
Autor: Susana Marcos
Número: 83
Etiquetas: Política retributiva, Programas de Incentivos, Fuerza de Ventas, Susana Marcos, Peoplematters
RESUMEN
Son el vehículo para orientar los comportamientos del equipo comercial hacia la consecución de los objetivos fijados, de ahí que las compañías invierten millones de euros en ellos. Sin embargo, no siempre se produce una correlación directa entre la inversión en incentivos comerciales y los resultados de negocio, y más aún, a veces incluso se convierten en todo lo contrario, en un freno de las estrategias comerciales. Descubra cuáles son los errores más habituales y también las claves para diseñar un buen programa de incentivos que refuerce el compromiso de su equipo de ventas y el logro de las metas. 



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