COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS
12 CLAVES PARA ASEGURAR EL ÉXITO DE LOS INCENTIVOS COMERCIALES
Título:
  12 CLAVES PARA ASEGURAR EL ÉXITO DE LOS INCENTIVOS COMERCIALES
Autor: Susana Marcos - PeopleMatters
Número: 53
Etiquetas: INCENTIVOS, COMERCIALES, Susana Marcos, 53
RESUMEN
Teniendo en cuenta que los programas de incentivos a la venta son los que orientan el desempeño de los equipos comerciales, su diseño exige de todo menos de improvisación. 

Que el 10 por ciento superior de los comerciales pueda llegar a duplicar y hasta triplicar el incentivo de los considerados “normales” es una práctica muy eficaz para reforzar los rendimientos excepcionales.



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