Ver carrito
HORA
DOMINGO
08/12/2019
LO MÁS LEÍDO
>

En Portada

¿Funcionan sus programas de incentivos para la fuerza de ventas?
Twitter Linkedin Facebook Añadir al carrito Imprimir Enviar a un amigo Añadir al carrito

Enviar a un amigo el artículo:

¿Funcionan sus programas de incentivos para la fuerza de ventas?

Título:

¿Funcionan sus programas de incentivos para la fuerza de ventas?

Autor: Susana Marcos
Número: 83
Etiquetas: Política retributiva, Programas de Incentivos, Fuerza de Ventas, Susana Marcos, Peoplematters
RESUMEN
Son el vehículo para orientar los comportamientos del equipo comercial hacia la consecución de los objetivos fijados, de ahí que las compañías invierten millones de euros en ellos. Sin embargo, no siempre se produce una correlación directa entre la inversión en incentivos comerciales y los resultados de negocio, y más aún, a veces incluso se convierten en todo lo contrario, en un freno de las estrategias comerciales. Descubra cuáles son los errores más habituales y también las claves para diseñar un buen programa de incentivos que refuerce el compromiso de su equipo de ventas y el logro de las metas. 


Opciones para la visualización del artículo completo:

Si eres suscriptor, accede con tus claves de usuario y acceso.
Si NO ha realizado la compra añádalo al carrito de compra.


Gestión pública
Gestión
Pública
•  nº 97 | [enero]
Necesidad de tram...

•  nº 94 | [octubre]
Banco de horas pa...
Últimos en
portada
>  nº 151 | [diciembre]
Las empresas que fomentan y cuidan la comunicación...[continuar...]

>  nº 150 | [noviembre]
La sexta edición de los Premios Internacionales Em...[continuar...]

Últimas entrevistas
Últimas
entrevistas
•  nº 151 | [diciembre]
Nieves Castro, DR...

•  nº 150 | [noviembre]
Mar Garre, Direct...

SÍGUENOS...

Linkedin
Google+
2019 © ORH GRUPO EDITORIAL DE CONOCIMIENTO Y GESTIÓN, S.L. CIF: B85538965 - C/ Hierro, 6B, 3ºE. 28045 MADRID - Tel.: 91 758 64 82 - Diseño web