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> VENCEDORES Y VENCIDOS
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Arturo Iglesias  |   Nº 68 [mayo]

 
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VENCEDORES Y VENCIDOS

FORMACIÓN CREATIVA
> ASUNTO: ¿CÓMO NEGOCIAR POR E-MAIL?
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Arturo Iglesias  |   Nº 66 [marzo]

 
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FORMACIÓN Y DESARROLLO
> NEGOCIAR CON UN AVATAR
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Arturo Iglesias  |   Nº 58 [junio]

 
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NEGOCIAR CON UN AVATAR

FORMACIÓN CREATIVA
> Una sorprendente clase de matemáticas
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Arturo Iglesias  |   Nº 53 [enero]

 
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Una sorprendente clase de matemáticas

FORMACIÓN CREATIVA
> CIENTOS DE SABIOS EN BUSCA DEL CANON
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Arturo Iglesias  |   Nº 50 [octubre]

 
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CIENTOS DE SABIOS EN BUSCA DEL CANON

FORMACIÓN CREATIVA
> LA MALDICIÓN DEL GANADOR
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Arturo Iglesias  |   Nº 48 [julio]

Como en el fútbol, el regateo tiene sus reglas. Las ofertas que hagamos deben poder defenderse con argumentos sólidos y, además, es imprescindible mostrar flexibilidad. Las concesiones conforman el lenguaje del regateo y ayudan a justificar el acuerdo al que se llegue



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LA MALDICIÓN DEL GANADOR

FORMACIÓN CREATIVA
> CRIMEN EN EL BOSQUE
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Arturo Iglesias  |   Nº 46 [mayo]


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CRIMEN EN EL BOSQUE

FORMACIÓN CREATIVA
> PREPARARSE PARA IMPROVISAR
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Arturo Iglesias  |   Nº 40 [noviembre]

Que nosotros sepamos, la vida no está escrita en un guión. Pasa lo mismo con la negociación que, como toda interacción humana, es imprevisible.
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PREPARARSE PARA IMPROVISAR

FORMACIÓN CREATIVA
> La negociación invisible
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Arturo Iglesias  |   Nº 35 [mayo]

 No todo lo que existe es necesariamente visible. Lo sabemos muy bien pero, en la práctica, actuamos como si en realidad lo ignorásemos.
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La negociación invisible

FORMACIÓN CREATIVA
> ASUNTO: ¿CÓMO NEGOCIAR POR E-MAIL?
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Arturo Iglesias  |   Nº 6 [abril]


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