¿Preparados para afrontar las peticiones de aumento de sueldo?

Leemos a menudo que a las nuevas generaciones de trabajadores no les interesan tanto las recompensas económicas, como otros factores (mejoras en conciliación, desarrollo de carrera, etcétera). Siendo cierto en parte, también lo es que el encarecimiento de los precios (energía, alquileres, cesta de la compra…) y las expectativas de crecimiento económico generan presión sobre el poder adquisitivo del común de los ciudadanos. Es más, los incrementos recientes exclusivamente vinculados al SMI han creado un cierto descontento entre los niveles inmediatamente superiores al mismo, que ven mejorar a quienes están por debajo, y demesiado lejos a quienes tienen por encima…

Así, las negociaciones salariales pueden adquirir un protagonismo mayor en la tarea diaria de los responsables de Recursos Humanos y de Personas. El impacto de la inflación y las previsibles consecuencias del recién iniciado conflicto bélico en el Este de Europa hacen prever una desaceleración económica; lo que a su vez afectará el poder adquisitivo de los trabajadores. Ante esta situación, ¿estamos preparados para un previsibles incremento de la negociación de aumentos de sueldo?

“Un tema delicado –no hay más que ver lo vivido en Estados Unidos con la Gran Renuncia– que es necesario abordar con tino y sensatez”, apunta el director general para Sudamética de la consultoría Robert Half, Fernando Mantovani.

Según sean sus argumentos

Para esta multinacional del reclutamiento y la selección existen algunas estrategias que permiten negociar de forma exitosa un aumento de salario en estas condiciones, teniendo en cuenta los argumentos aportados por el solicitante.

• Analizar la situación de la compañía.
  Quien busca negociar un aumento salarial, va a reunir información sobre la situación financiera de la empresa, y a ver cómo está el clima de la organización en este momento. Los vaivenes económicos generan coyunturas puntuales que obligan a algunas empresas a tomar medidas restrictivas, mientras otras se ven beneficiadas y se expanden. Eso sin duda afecta al clima interno, provocando incertidumbre o confianza, y es importante saberlas manejar si se está ante un momento propicio para que empiecen a llegar pèticiones de aumento de salario.
  
• Evaluar las fortalezas y las debilidades del solicitante.
  El candidato va a hacer valer su reputación y calificación en la organización, así como su remuneración en relación al mercado. Tener esa misma información antes de la negociación puede servir para evaluar qué otros beneficios profesionales (formación, experiencia, etcétera) y no profesionales (mejoras en conciliación, horario, teletrabajo…) no incluye y está recibiendo, y en qué áreas puede y debe mejorar, más allá de las aducidas solo como positivas.

“Aunque la sensación de felicidad en el trabajo ha cambiado y responde a factores que van mucho más allá del dinero, todos tenemos necesidades materiales que también contribuyen a nuestro sentido de realización”, señalan en la consultoría Robert Half.

Un espacio para el diálogo

• • Generar una instancia formal de conversación.
    El candidato va a solicitar una reunión para exponer el tema de manera personal, aunque sea virtual. Y la va a preparar a fondo, para argumentar basándose en sus habilidades, desarrollo en la organización y logros obtenidos. Es importante hacer lo propio, pues la conversación puede tener varios escenarios. Y bien se le pueden proponer condiciones u ofrecerle otro tipo de beneficios –“sin perder de vista el tono amigable”, recuerda Fernando Mantovani– y tener la posibilidad de solicitar un plazo de tiempo para evaluar la propuesta que eventualmente se reciba.
    
  • Considera funciones mejor remuneradas, pero que impliquen un mayor esfuerzo.
    En la misma negociación, el candidato puede abrir alguna opción de optar a realizar nuevas tareas que le permitan alcanzar el objetivos de desarrollar su carrera profesional, con la idea de ganar más obviamente. Se puede estudiar su viabilidad, en base al perfil, habilidades y experiencia del demandante.
  • Hacerle ver la necesidad de invertir en formación constante.
    La constante necesidad de mantenerse en actividad y recibiendo una remuneración acorde con el mercado también impulsa a no descuidar el desarrollo profesional. ¿Qué necesita la empresas? ¿Qué nuevas habilidades puede adquirir, y de esa forma mantenerse competitivo para el mercado? Esos son algunos de las planteamientos que se le pueden hacer desde Recursos Humanos, y que todo profesional debería tener en cuenta para aprovechar las mejores oportunidades y asegurar el mejor nivel de renta y desarrollo para su carrera.