Las diferentes características de los mercados, no sólo a nivel internacional sino también en el ámbito nacional, condicionan el nivel salarial de todos los niveles jerárquicos de una organización. El área comercial también se ve condicionada por ellas, hasta el punto de que, en lo que respecta a España, configuran unas condiciones salariales significativamente diferentes según la Comunidad Autónoma en la que nos encontremos. Contemplar la aplicación de criterios correctores del cálculo de incentivos por objetivos es la recomendación de los expertos en estos casos y así lo ha corroborado Raúl Suárez, consultor senior de Ceinsa, durante el webinar que ha impartido para los lectores de ORH.
En su exposición ha avanzado las principales líneas para diseñar la estrategia retributiva del equipo comercial de cara al ejercicio 2018 y ha incluido un ejercicio práctico de cálculo a través de simulador que contempla la ponderación de 5 factores para la valoración de la consecución de objetivos individuales y de grupo.
El webinar completo se puede visualizar en el siguiente vídeo.
