Aprende a diseñar un plan de compensación para tu equipo de ventas

Jaime Rodríguez19 mayo 20223min

Se calcula que dos tercios de los empleados prefieren un sueldo monetario algo menor, a cambio de paquetes flexibles de beneficios sociales. Lo cual da una idea clara de la relevancia que ha adquirido el disponer de un plan bien estudiado de compensación laboral, en especial después de dos hechos innegables: una pandemia, que ha cambiado las prioridades de muchos profesionales; y la incorporación ya imparable de una nueva generación de trabajadores que traen otras ideas y otros intereses. A ello se une que la disrupción de nuevos modelos de negocio, en prácticamente todos los sectores económicos, ha tenido un especial impacto en la actividad comercial. De ahí que, desde su experiencia, Peoplematters enseñe a diseñar una estrategia específica para remunerar de forma flexible a la fuerza comercial, a través de un seminario. Veamos los detalles.

El nuevo escenario socioeconómico exige a las organizaciones actualizar y reinventar sus estrategias comerciales y, como consecuencia, redefinir sus planes e instrumentos de recompensa y motivación para su fuerza de ventas. Los profesionales encargados de la compensación de los equipos comerciales deben ser capaces de evaluar la eficiencia de los planes que tienen actualmente en marcha, y desarrollar las fórmulas adecuadas que aseguren que sus programas tengan éxito.​

El seminario Diseño de la Compensación de la Fuerza de Ventas, que imparte Peoplematters, en alianza con WorldatWork, proporciona a las/los participantes una base completa y sólida para desarrollar programas de remuneración para los profesionales comerciales, que les estimule a los a alcanzar y superar los objetivos de venta marcados. El curso trabaja sobre el salario base, la comisión pura y los planes combinados de salario base y retribución variable. Y presta especial atención a la evaluación de los planes vigentes, revisando el proceso de diseño y selección de la fórmula de compensación elegida para este colectivo, por si precisase cambios urgentes.

Está especialmente dirigido a profesionales de Ventas, Recursos Humanos, Finanzas o Marketing, involucrados en el diseño, implantación y/o administración de los Planes de Compensación de la Fuerza de Ventas.

A través de un aprendizaje acelerado y práctico, este seminario intensivo de 3 días (próxima edición: 7, 8 y 9 de junio de 2022) sienta las bases para que los participantes estén listos para enfrentarse con éxito a los retos relacionados con el diseño y la administración de la compensación a los colectivos comerciales.

Se impartirá en español, en modalidad online, y en exclusiva para España y Latam en horario de 16:00 a 20:00. Puedes obtener más información, así como rellenar los datos correspondientes para inscribirte, pulsando el siguiente enlace:

Imagen: 123RF


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