El exceso de oferta, la competencia y las nuevas formas de selección están revolucionando la manera en la que los candidatos posicionan su perfil ante los posibles empleadores. Ahora se hace mucho más cierto aquello de “no sólo hay que ser bueno, sino también parecerlo”. Las leyes del marketing comienzan a imperar también en el ámbito laboral y ahora se habla de la necesidad de construir nuestra marca personal. De la misma manera que un producto ha de seducir al cliente con sus atributos, las personas en búsqueda de empleo también han de convencer a los reclutadores del valor de sus competencias. Mónica Mendoza, autora del libro recientemente publicado “Lo que NO te cuentan en los libros de ventas”, traslada el marketing comercial al marketing personal en 5 tips:
Tip 1: Eres un producto: hay que venderse.
Hay que ser conscientes de que se está en un mercado y que el producto es uno mismo. El mercado laboral actual es muy competitivo, por eso, lo primero de todo, hay que tener presente que se es un producto y, como tal, hay que saber venderse.
Tip 2: Saber qué producto eres.
Ya sabemos que somos un producto, pero ¿de qué tipo? El autoconocimiento nos ayudará a definir lo que podemos ofrecer y a quién. «Esto se debe tener muy claro antes de enfrentarse a cualquier proceso de selección”, comenta Mendoza. Cada producto tiene su público, y cada tipo de candidato, también. Así que es de obligada pregunta la siguiente: “Teniendo en cuenta que éste es el producto, ¿donde están las empresas que pueden valorar mejor mis cualidades y experiencia?».
Tip 3: ¿Por qué yo y no otro? Destacar los logros.
¿Por qué contratarme a mí y no a otros? Esta es la pregunta clave que hemos conseguir responder en una entrevista de selección. ¿Cómo? “Destacar los logros no es solo enumerar lo que se ha hecho, como por ejemplo, he sido responsable de RRHH, sino subrayar lo que se ha conseguido en ese puesto. Así, por ejemplo, se hablará de “he conseguido una reducción de costes de hasta un 20% gracias a mi gestión en esta empresa”.
Tip 4: Confianza.
Tener confianza y transmitirla es fundamental para que otros la depositen en nosotros. Si no se cree en uno mismo o, al menos, no se aparenta, no se conseguirá que la empresa crea en el candidato.
Tip 5: Guión para venderse en solo 2 minutos.
El guión de tu venta contiene los siguientes pasos:
– Nombre.
– “Etiqueta profesional” o tag con el que describimos nuestra especialidad: psicólogo, abogado, experto en, etc.
– “Tuit”: Breve descripción de nuestra trayectoria profesional y académica.
– Descripción de fortalezas y logros conseguidos en el ejercicio profesional.
– Detalle de los beneficios que podemos ofrecer a la empresa teniendo en cuenta nuestras fortalezas. Si te gestionas bien el tiempo como fortaleza, la eficiencia es tu aportación; si tienes muchos años de experiencia, es que aportas contactos, etc.”.
+info: “Lo que NO te cuentan en los libros de ventas: 20 verdades que necesitas conocer urgentemente para vender más”.
(Planeta de Libros. Alienta Editorial).